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客戶想訂做一款童裝展柜，他得到三個報價

A公司報價較慢，了解基本要求，供貨時間，商場規(guī)定，店鋪尺寸等細節(jié)后，報價1638元/m

B公司粗略了解后報價：1450元/m

C公司，一看到就報價：1050元/m2

很多人認為C公司簡單明了，而且價格也很實在。習慣性與其進行交易。童裝展柜，母嬰展柜，一般以定制為主，與傳統(tǒng)實物制作不一樣。

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C類公司往往急于求成，接單為上，對客戶本身看法客點并不理會。一旦下單做出來的東西往往不是客戶想要的，這種拍腦袋就干的思維，最后多數(shù)以吵鬧結(jié)束。這好比一些人認為同樣的木板，同樣是展柜，木工師傅現(xiàn)場也能做，又何必舍近求遠找展柜廠家來做。但真的做下來，就會發(fā)現(xiàn)木工師傅現(xiàn)場做的展柜，油漆是暗淡陰沉的，層板的收邊口的粗糙的，燈光和電源需要你自己另找電工安裝或加收費用。水晶logo字是不包含的。當你明白時，你已經(jīng)不沒有后悔的余地了。開業(yè)時間已經(jīng)定好了，也約好加盟公司搞活動，親友們也通知了。

B類童裝展柜公司，往往會把握大體，不會說木工現(xiàn)場噴漆的水平說成是廠里烤漆工藝的展柜。主體還是符合密度板烤漆工藝的做法，或者說能滿足商場的相應(yīng)要求。只是在一些小細節(jié)，例如展柜層板間距，掛桿尺寸大小，或是店鋪展柜布局上個別展柜細節(jié)上粗心大意，缺乏相應(yīng)的溝通。這樣的工作方法遇上粗放的人也許沒有關(guān)系，遇上要求細節(jié)的人也許就會出問題。訂做固然是按要求量身訂做，總不能說明明的童裝展柜，做了個放成人衣服的間距。一個店，個別柜出現(xiàn)這種情況也是常有的，因為受場地實際尺寸限制，往往個別展柜要做大或留空處理，要是廠家自己擅自去作決定，往往未必是客戶想要的，這很容易導(dǎo)致主觀分歧。

A類的母嬰展柜、童裝展柜公司相對會清晰明了。雙方落實好方案，展柜供貨時間，展柜結(jié)構(gòu)細節(jié)。最好有圖紙確認。先有童裝店鋪展柜布局圖，從大體上確認每個展柜的外型尺寸。再有具體每個展柜的施工圖，標明童裝展柜楣頭，地柜的高度，側(cè)板的厚度，層板及眉頭是否藏燈，燈箱畫的大小等細節(jié)的落實。以及油漆的顏色，特別是是對油漆顏色要求高的，不能籠統(tǒng)說紅色，黃色，或綠色。一定要選擇好國際色號或寄送色板。

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?B類公司與A類公司主要是銷售人員在細節(jié)上溝通的問題，價格不一定說B類就比A類便宜，價格主要還是根據(jù)結(jié)構(gòu)材質(zhì)去做。所以訂做童裝展柜，還是母嬰展柜選擇廠家時一定要留心，不能只看價格。

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